O vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre o cliente. Por isso, a empresa precisa considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração da força de vendas. Assinale a opção que apresenta os pontos principais no planejamento da força de vendas
- A Vendas diretas – vendas em grupo – reunião de vendas – seminários de vendas.
- B Análise território – análise do produto – análise do mercado – ações combinadas.
- C Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações
- D Agrupamento de clientes – número de contas – número de visitas – número de vendedores
- E Desenvolvimento de objetivos – estratégia – estrutura – tamanho – remuneração.