Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma companhia internacional orienta sua equipe a adotar o estilo ganha - ganha de negociação.
Nesse caso, os vendedores deverão
- A aumentar os ganhos em cima dos fornecedores dos produtos.
- B buscar a lucratividade para si e também para os clientes.
- C conduzir a venda visando apenas ao aumento de seus rendimentos.
- D manter as relações comerciais menos lucrativas.
- E priorizar o incremento das vendas para a empresa.