Os orçamentos de vendas são realizados com base em técnicas de orçamentação que procuram estabelecer metas comerciais realistas, mas desafiadoras, para as equipes comerciais.
Metas são
- A indicadores de gestão.
- B objetivos abstratos do que se quer atingir.
- C planos de ação comercial.
- D valores a atingir em um espaço de tempo definido.
- E objetivos qualitativos do que se quer atingir.