Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.
Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.
- A Recrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.
- B Formulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.
- C Vendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.
- D Entregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.
- E Prospecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.