Os vendedores devem desenvolver relacionamentos estreitos e de longa duração com os clientes. Esses relacionamentos são erguidos sobre conceitos como cooperação, confiança, dedicação e compartilhamento de informações. A venda de relacionamento é diferente da tradicional venda de transações, na qual os vendedores focalizam a venda imediata e por uma só vez de algum produto. Assinale a alternativa que se refere a uma das características da venda orientada a relacionamentos.
- A O objetivo é obter novos clientes.
- B Busca reduzir o preço para conseguir vender.
- C Vende para qualquer um que for um potencial comprador.
- D Precifica visando ao lucro.
- E Controla todos os clientes para maximizar as vendas a curto prazo.