Questão 19 Comentada - SEDUC-SP - Eixo I Gestão e Negócios (Cursos de Administração Logística e Vendas) - FGV (2025)

O marketing de serviços pode ser definido como um conjunto de táticas que uma organização aplica para agregar valor ao serviço que ela oferta, de modo a conquistar um cliente, trazendolhe satisfação e atendendo à sua demanda. Nas economias pósindustriais, o marketing de serviços foi se destacando e suscitou discussões importantes sobre a necessidade de se ter uma abordagem específica, distinta do que se aplicava ao marketing de produtos, quando tratamos do composto de marketing.



KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L. Administração de Marketing. 14 ed. São Paulo, Pearson, 2012.


Algumas das principais questões que se levantaram para justificar uma abordagem diferenciada entre o composto de marketing para produtos e o composto de marketing para serviços envolvem qual dimensão de um serviço?

  • A Identificação do público-alvo.
  • B Fortalecimento da marca.
  • C Intangibilidade.
  • D Localização da organização.
  • E Estratégias de comunicação.

Gabarito comentado da Questão 19 - SEDUC-SP - Eixo I Gestão e Negócios (Cursos de Administração Logística e Vendas) - FGV (2025)

A dimensão central que justifica uma abordagem diferenciada no composto de marketing para serviços é a intangibilidade. Diferente de produtos físicos, serviços não podem ser vistos, tocados ou testados antes da compra. Essa característica intrínseca gera: - Maior percepção de risco pelo consumidor - Necessidade de tangibilização através de elementos físicos, processos e pessoas - Dificuldade de padronização e controle de qualidade - Ênfase na experiência do cliente e na construção de confia...

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