A venda de seguros complexos geralmente exige especialização, experiência técnica e comercial, porque requer a compreensão dos riscos expostos e dos valores envolvidos, além de nuances específicas dos ramos de seguro.
Por isso, em seguros complexos, é sempre recomendável que a comercialização seja
- A parcial, realizada com auxílio do ressegurador.
- B direcionada, executada pelos profissionais mais antigos e experientes.
- C generalista, realizada por técnicos comerciais da corretora de seguros.
- D especializada, atenta aos detalhes técnicos, comerciais e operacionais.
- E direta, realizada pelos técnicos da seguradora.