Questão 33 Comentada - Petrobras Transporte SA (Transpetro) - Administrador - CESGRANRIO (2023)

Gestão de Pessoas Negociação


Petrobras Transporte SA (Transpetro) - Administrador - CESGRANRIO (2023)

A Transpetro e o Complexo Industrial e Portuário do Pecém criaram um grupo de trabalho, com apoio do governo do Ceará, para negociar uma solução para a continuidade do fornecimento de gás natural para a malha de gasodutos. Buscou-se um acordo que pudesse gerar uma solução ganha-ganha.

Esse acordo é denominado negociação

  • A distributiva
  • B integrativa
  • C acidental
  • D acomodatícia
  • E imediata

Gabarito comentado da Questão 33 - Petrobras Transporte SA (Transpetro) - Administrador - CESGRANRIO (2023)

Para responder corretamente a questão sobre tipos de negociação, é fundamental entender as abordagens de negociação propostas por Stephen Robbins. Robbins (2009) apresenta duas abordagens principais: a distributiva e a integrativa. A negociação distributiva é caracterizada por ser um jogo de soma zero. O ganho de uma parte representa a perda da outra. Cada parte possui um ponto-alvo (o que deseja alcançar), um ponto de resistência (o pior resultado aceitável) e um espectro de aspiração (a á...

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