Há inúmeras formas de uma empresa organizar suas vendas. Entre essas formas, encontra-se a organização de vendas de produto.
Nesse tipo de organização de vendas, os vendedores são responsáveis por
- A tipos específicos de clientes, devendo atender a todas as necessidades desses.
- B determinados produtos ou linhas específicas de produtos.
- C determinadas atividades nas quais eles se especializem, sendo a força de vendas dividida a partir de funções específicas.
- D todas as atividades de vendas dentro de uma região geográfica.
- E todas as vendas realizadas a um grupo específico de clientes muito importantes para as empresas.